Plano de Vendas

Curso online gratuito, com certificado digital opcional após a conclusão.

Plano de Vendas
  • 35 horas de conteúdo
  • Curso 100% gratuito
  • Certificado opcional

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Descrição deste curso

Conteúdo:

Introdução

Conhecendo a Estrutura do Manual

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

1.1 Objetivos da Equipe de Vendas

1.2 Estratégia da Equipe de Vendas

1.3 Estrutura da Equipe de Vendas

2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

2.1 Funções para Gestão de Vendas

2.2 Estabelecimento de Quotas

3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

3.1 Atendimento

3.2 Pré- Venda.

3.3 Abordagem

3.4 Sondagem

3.5 Demonstração do produto

3.6 Venda adicional          

3.7 Fechamento da venda

4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

4.1 Como Conhecer o seu Cliente

4.2 Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

4.3 Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Considerações Finais

Referências Bibliográficas

Formulário - Plano de Vendas

Conteúdo programático

  1. 1º Módulo: Introdução
  2. 2º Módulo: Conhecendo a Estrutura do Manual
  3. 3º Módulo: Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas
  4. 4º Módulo: O Planejamento da Equipe de Vendas
  5. 5º Módulo: Objetivos da Equipe de Vendas
  6. 6º Módulo: Estratégia da Equipe de Vendas
  7. 7º Módulo: Estrutura da Equipe de Vendas
  8. 8º Módulo: O Gerenciamento de Vendas
  9. 9º Módulo: Atendimento e Passos da Venda
  10. 10º Módulo: Atendimento
  11. 11º Módulo: Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo
  12. 12º Módulo: Relacionamento com os Clientes
  13. 13º Módulo: Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Como funciona

Você estuda os módulos no seu ritmo, realiza a prova final e, se quiser, solicita o certificado digital de conclusão emitido pela ABRALIBER.